Posté par: Adrien Beaulieu in vendre, acheter on
mar 05, 2009
Depuis quelque jours je travaille à un nouveau défi : la création d'un site (ils sont plutôt simples) sur alibaba.com en tant que fournisseur Chinois de produits pour l'export. Le site de départ qui a drainé un peu de contact était le suivant
http://www.tree-wire-baskets.com/ mais il n'est pas assez pertinent pour du développement international. Nous travaillons donc à mettre la 'chose' en route afin de déterminer si cette option alibaba est vraiment bonne pour notre atelier. Je vous tiendrai au courant car ce site est incontournable pour tous ceux qui veulent acheter en Chine.
Voilà le petit périple de terminé. 3 jours, des négo, des kms et mon dos qui me fait souffrir en rentrant. Le plus important est que ce travail soit terminé correctement dans un bon esprit et avec les yeux grands ouverts sur les nouveaux défis.
L'idée maintenant est de préparer une plateforme et de proposer au client la montée en puissance graduelle mais avec l'audace nécessaire pour réussir ce type de sourcing-logistique-commercialisation-France adapté à ses besoins et ses objectifs de croissance.
Posté par: Adrien Beaulieu in acheter on
fév 10, 2009
Ce 2ème jour de présence terrain et en même temps premier jour de la négociation, achat, contrôle qualité et approfondissement des rapports 'amicaux' avec mon fournisseur m'a permis aussi de me rendre compte qu'il a cherché à me court-circuiter et vendre directement à mon client.
Vous devez certainement penser que je suis fou de rage à propos de cette quasi trahison. 8 ans de Chine, des milliers de discussions, des centaines d'emails, des centaines de visites-audits d'usines en Chine continentale m'ont appris à ne pas mélanger les affaires avec une guerre d'influence ou à une affaire d'honneur.
Les choses se sont réglés à l'amiable sans méchanceté, sans faire perdre la face à mon fournisseur tout en faisant valoir ses droits et les devoirs des parties AVEC une bonne dose d'humour, de chaleur et convivialité et évidemment de Ganbei. Ça marche mais il faut tout de même rester vigilant. J'ai pris la décision de mettre en place une période 'probatoire' respectueuse mais ferme et commencer dès à présent la recherche d'autre fournisseurs sur d'autres zones comme tactique de contournement de futurs problèmes qui ne tarderont pas à émerger. La routine quoi :)
Posté par: Adrien Beaulieu in acheter on
mai 28, 2008
J'ai démarré ce blog plusieurs fois sous des modèles et outils différents et avec en fait un problème essentiel : celui de la pertinence dans la durée de ce que je peux écrire pour les internautes et le manque de motivation pour un discours théorique et trop généraliste sur la Chine.
Plus que de longs discours je préfère parler de mon expérience sur au moins 2 plans : l'achat et la venteet sur 2 projets particuliers que j'ai lancé il y a quelques mois.
C'est tout frais et le défi est comment en parler de telle manière que l'ennui ne s'installe pas ni pour vous ni pour moi.
Posté par: Adrien Beaulieu in vendre, acheter on
avr 27, 2008
Véronique suite à votre question suivante :
Que dites-vous de cette visite en Chine de trois jours du Président Sarkozy, pile poil à la veille du sommet Chine-Europe qui, sauf erreur, démarre demain 28 novembre à Pékin ? Je me limiterai en fait à un commentaire. Les informations sur CCTV9 ont relayé le sommet et on voit d’ailleurs Mr Mendelsohn expliquer que suites à leurs études statistiques ils en avaient conclu que 8 produits copiés sur 10 vendus en Europe viennent de Chine. A cela le responsable de l’organisation tutelle sur l’assurance qualité et autre service de l’Etat (dont il n’est jamais très clair d’identifier les limites) répondait que c’était tout simplement faux (il a eu un temps de parole plus important que la phrase du représentant Mendelsohn de l’EU). Je pense que l’Europe va de plus en plus durcir le ton en harmonie de discours. Mais les sanctions, auront-ils le courage de les mettre en pratique ? L’Europe est encore une vue de l’Esprit sur bien des points et pour le patron de PME-PMI de toute façon cela veut dire ouverture à la concurrence sans contrepartie en Chine.
Il faut avouer un point de base aussi : le commun des mortels souhaite-t’il payer plus cher les produits à prix cassés qu’ils achètent ?
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